机电工程与自动化学院 —- 黄琳钦

主要事迹

1.2017年大三期间以合伙人身份创办佛山市图德教育咨询有限公司；

2.2018年-2020年期间，公司经营良好，先后扩展出两家佛山市图德教育咨询有限公司分公司；

3.2021年开始拓展艺术培训类市场，发起创办佛山市亚艺文化传播有限公司。

创业前的基础

大学在我一直的认识里面，应该是相对自由的，我们会有很多自由发挥的空间。所以在高考后，我就给自己定下目标：在大学期间，除了学好专业知识外，要利用课余时间不断提高各方面能力，为进入社会工作打下好的基础。大学期间，我担任了班级第一届团支书，各类社团活动我也是积极组织和参与，以此去提高我的组织能力和沟通协调能力。四年间我印象最深、收获颇大的一次，是参加了我校的“飞鹰班”，此次培训使我的综合能力得到了很大的提升。

创业项目的萌发

2015年12月，学校的一场招聘会，我面试了一家教育机构并顺利通过，这让我真正开始接触教育行业。在教育机构工作期间，家长们非常注重孩子的学习成长，我感受到了中小学课外培训市场的庞大。同时，给学生传授知识，让他们收获学习上的成功，让我慢慢有一种成就感，有那种成人达己的感觉。很多补习的学生，基本是学习方法没有掌握好，有很多是低年级时候没学好导致成绩一直很差，失去自信，还有一些是觉得学习没有用。现在很多家庭只有一个孩子，孩子是整个家庭的希望，中小学阶段是他们人生中重要的阶段，直接影响他们以后的路怎么走，他们还是社会新生代力量，所以把他们培养好，对于他们自己、对于每个家庭，对于我们社会都是很好的，我开始想我可以去做这么一件有意义的事。

到2017年年初，我开始筹备创立教育培训机构，同时也有两个朋友答应和我一起去做这件有意义的事，在2017年3月，佛山市图德教育咨询有限公司成立（以下简称图德）。

创业过程

俗话说，成事讲究天时地利人和。有庞大的市场需求，我的事业又是对社会对家庭对孩子有积极作用，已经具备了天时。

开始筹备图德时候，我们就制定了一系列制度，但是实际应用起来的时候，发现很多制度和实际情况是不符合的。于是我们又开始一遍遍去分析出现的问题，以问题出发，重新制定规则。创业就是不断发现问题，解决问题的过程。那时候，经常在公司谈论问题到深夜三四点，第二天早上又继续到课室上课。

起步阶段真的很苦，不仅仅要会当好老师，还要会招生宣传、懂公司运营。公司经营到5个月，其中一位合伙人看不到胜利的希望退出了。三个人的工作分配到两个人身上，事情就更多了，身边很多朋友开始窃窃私语，觉得我们做不起来，但是我们仍没有放弃。我们既然已经在路上，就要继续向前，只要继续往前走了，就有希望。只要我付出努力，成功也许会迟到，但是一定不会缺席。经过一段时间的努力，到10月底，我们慢慢积累了一批客户，我们的用心得到了他们对我们的足够认可，很多怀着观望的家长也都过来报名了，图德慢慢好起来了。这时候是2017年11月。

进入2018年，图德已经进入了正常化运营，经营状态良好，两个合伙人也可以获得一笔非常可观的收入。我们并没有沉浸在胜利里，因为我们做的这件有意义的事，其实可以帮助更多的人，必须继续向前，开更多的分公司。

2018年11月，我们找了一个新场地，成立了图德分公司，这个分公司是一次新的尝试。目前图德的情况，是人管人，很多事情还没有一套标准的制定或者流程，能够让这家公司快速向前走，因此，在这里，我们要制定可复制化的各项规章制度和工作流程。在我信心满满的向前冲的时候，现实情况又重重给了我一拳。这一年多的时间，整个教育市场如雨后春笋一般，出现了很多同性质的机构。整个市场环境竞争非常激烈，而我们在过去一年，埋头在自己公司发展，丝毫没有察觉到这个巨大的变化。所以分公司成立后，两座大山压在我们身上：一个是招生问题，一个是由于大量招人出现管理短板、制度不完善问题。前期招生招不到，招人招不到，招到的人因为制度不完善来了又走。这两座大山给了我内心很大的打击，但是心中那团火还没灭，我就是有那种不屈不饶的精神。逢山开路，遇水叠桥，遇难越难。招生不会就去学，管理不会就去学，站在巨人的肩膀可以让你走的更快。我报了培训，学习别人的招生思维，管理经验。通过参加学习培训，自我查阅资料，再自我总结消化，思考人家背后的逻辑，思路慢慢理通，掌握了一定的方法。然后去实践，不断从实践反馈出来的问题中去修改自己方案，很多问题慢慢得到解决。总结一点，创业路上，一定不能闭门造车，一定要及时收取最新信息，要会学习，会思考，会创新，敢于实践。

    人遇到困难期，最难解决的就是自己内心的问题。困惑、迷茫，自我能力怀疑，种种不够强大的内心让你开始怀疑自己是不是真的可以，对于这种问题的解决，我在书里找到了解决。在创业期间，我会保持一个看书的习惯，我认为读书可以点亮内心，自己所有困苦都可以在书里找到答案。2019年10月，分公司开始进入正轨，第一年就实现200万营业额，45万的利润。

    2019年年终总结大会上，我们制定的目标是2020年进行大规模扩张，抢占市场。十分不幸，2020年新冠疫情，很多机构在这个时间倒闭。图德反应迅速，年初五就组织全体人员先后返回公司组织开展线上课程，抢在前面，将损失降到最低。其实这个时间最考验一个公司的应急事件处理能力、事件的精准判断能力、组织动员能力，但是我们图德做到了。疫情期间，我们保持平静的内心，放下大力扩展的步伐，转战修炼自己的内功。期间，我们对自己机构的各项组织架构、薪酬制度，各项工作标准化流程都进行了再次优化，还有就是关注员工成长，组织了多次员工培训。

    有时候，慢慢走，才是快。受疫情冲击，整个市场环境低迷，利润负增长甚至很多机构倒闭的情况下，图德2020年利润相比2019年增长10%。疫情期间的修炼，也使得我们核心能力变强，疫情慢慢消去的时候，我们再一次出发了，2020年12月，图德第三分公司成立。

     2021年3月，我收购了一家做美术为主的艺术机构，我想新成立一个专门做艺术类培训公司，于是佛山市亚艺文化传播有限公司（以下简称亚艺艺术）成立。我发现很多学生，特别是低年龄段的，画画有助于表达他们的想法，提高他们的想象力、创造力，还有心理耐力、毅力。这也是儿童成长不可或缺的一部分。截至我写这篇自述，仅仅一个月时间，亚艺艺术营业额已经占到先前公司一年营业额的50%。

    不忘初心，奋勇向前，我会继续坚持我的信念，坚持去做教育这件有意义的事，帮助更多的孩子。成就他人，也是成就自己。

想和在校小伙伴分享的几句话

    最后，我想和在母校的小伙伴分享几句话。其实，人人都可以成功（当然，我不是说我很成功，我还是个小角色），有些人成功了或许他真的比较聪明，但更多的，是他一直在坚持。如果你想做成一件事，有一定的思路就可以着手去做了，不要想太多，因为想太多，你就发现太多困难了，这件事太难做了，成功的机会很小，这时候你就会内心动摇，过几天就放弃了。你要做的就是只管努力坚持，请相信，只要你坚持了，胜利有可能迟到，但是不会缺席。我们佛山科学技术学院，是一个有温度的，以培养基础扎实、精于实践、勇于创新、敢于创业的高素质应用型人才为目标的大平台。在校期间，剔除不必要的一些社交，除了学好本专业的知识外，多注重自我综合能力的提高，有空多看书，有意识地培养自己成有责任、敢担当的人。会学习，会思考，敢实践。你在JN江南，未来可期！